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香江模式遇冷地板卖场低价策略行不通

2020-02-15 来源:
“香江模式”遇冷 地板卖场低价策略行不通

【建材网】曾今“香江模式”在地板等家居行业造成了空前的轰动。“让消费者直接和工厂交易,让他们直接享受工厂批发价得到实惠,而家居厂家也能因此扩大销量,从而形成一种多赢的良性循环局面”这一理念让消费者和很多地板厂家和代理商都激动不已。如今,时隔一年半左右的时间,我们再去香江家居了解情况,却发现一切都和想象中的繁荣景象不一样。    “香江模式”遇冷已成事实?    2011年10月1日,成都香江家居开业。媒体报道,当时成都香江家居“成为成都乃至全川国庆期间的一大购物热点。客户包括来自全国的上千家家具市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购以及成都和省内各地数以万计的市民。”    时隔一年半左右的时间,2013年5月有关媒体在成都香江家居看到:一号馆每层楼几乎都空空如也,出奇的安静;二号馆虽然客流量比一号馆好一点,但总共只有不到10位客人;品牌商业街的情况就更为严重,总共90多间的商铺,绝大部分都处于空置状态,空置率达到了惊人的90%左右。    对此,香江商业集团回函表示:我们的出租率已经达到90%以上。我们对于承租商户的管理是非常严格的,对延误缴纳租金的情况,我们有相关规定严格约束商户行为,到目前为止未出现延租的情况,如果有出现相关情况,我们会严格按照规定处理。    而对于成都香江家居的运营情况,香江商业集团表现得信心满满,在回函中表示:成都香江全球家居CBD自从2011年开业以来,发展非常迅速,到目前为止,1、2馆已经成功开业,3馆计划今年开业,三个馆合计面积达80万平方米。在国内可以短期将如此大体量的家居商圈打造出来的,目前只有香江全球家居CBD能够做到如此成功。    记者还发现,成都香江家居的招商情况不容乐观,虽然一、二号馆的招商率达到了90%,但是品牌商业街的空置率同样达到了90%左右。    知情人士表示,商家对香江家居的信任开始动摇,近年来,香江家居与多个城市的商家发生纠纷,惨淡的生意让一些商家陷入观望。    业内人士却对此表示,成都香江家居如今面临一系列的市场风险,其区位、价格等优势逐渐丧失,按照目前的形势,要获得市场和消费者认可,“香江模式”有点玄,其市场走势可以用一句俗语“鸡公屙屎头截硬”来形容。此人士更指出,2012年,重庆香江家居被市场打了超低分之后退出,2013年,成都香江家居人气聚降,可以说仍然不被市场认同。    “工厂价”只是一个幌子?    另外,记者在成都香江家居调查时发现,打着“工厂价”、“批发价”的成都香江家居的地板等家居产品价格甚至比其它卖场更高。    成都香江家居卖场内的某地板品牌工作人员告诉记者,其产品运自广州,并不是在成都本地生产,所以价格成本高。该工作人员透露,这里很多商家都是从外地进货。    另一地板经销商表示,其产品已经执行“工厂价”、“成本价”,是市场上的较低价格,无法作出价格让步,不过记者获取到一份来自红星美来龙的该品牌订货单显示,其中的一款产品成都香江家居零售价568元,批发价329元,太平园在同款产品、同样批发价的情况下,实际价格为289元,成都香江家居明显要高出不少。同样的,该品牌地板的产地也不在成都,而是深圳。    沈阳也同现了同样情况,沈阳某媒体2012年发文称——沈阳香江家居所给出的“工厂价”说法,并不名副其实,部分网友反映,香江家居存在虚假折扣问题。    对于价格的问题,香江商业集团回函表示:成都香江全球家居CBD位于西部家具工厂集散地,实现前店后厂的形式,知名厂商品牌直接进驻展销,是一手货源批发地,价格有的竞争力,地板等家居产品价格普遍远远低于市场价,采购商、消费者直接与工厂交易,较大限度减少流通环节。    记者近日也探访多位包含地产业界在内的资深人士,业界甚至传出声音,称香江的策略并不是做家居那么简单,香江集团提出的大战略、大规划在没有落实之前都是构想,其真实意图或在于圈地。    在地板厂家在不断寻找新的销售渠道的同时,做为较传统的渠道,地板卖场也在不断地革新寻求突破,这种积极的态度是值得肯定和发扬的,但是,在这个被舆论所包围的社会,只有真正“落地了”的优惠和政策才能被人们所接受,才能长远的发展下去。

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